富不富看制度选择不对努力白费

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安利:制度是加入简单,初级很难赚钱,流失率大,只是到有团队时,后期收入较高。80%会员以出售产品为主,所以就连锦郑李芬都说现在安利卖的是产品不是制度。月月归零,所以大多数人都存在囤货现象。下面人超越了自己太多,还脱离关系,非常不合理,有苦劳没功劳。是目前最不合理的、不人性化的制度。完美:制度是累积制,对消费者来说很好,但对于经营者来说并不好,当消费累积到五星后,上级拿不到下级的差价了,还要跟顾客服务,每月考核容易囤货,平级或者下级超越基本没收入,好不容易培养起来一个大部门业绩多了你没钱。业绩压力大,造成囤货,不管你有几个合格团队,这辈子你的每月小组业绩永远是PV,即元,做到啥时候,买到啥时候;中层业务骨干可能出现有业绩没有收入的情况,连续性差。欧瑞莲:制度是仅仅是化妆品,只好做女性,市场推广奖必须达,成立每一次高级经理以后的一年内有任意的6个月达成高级销售经理,才能升为督导,督导(至少要6个月)督导才能获得公司奖励1万元奖励,个人培养出两个督导奖励元。无限极:制度是培训奖金的领取条件是,1组建一位以上合格小组,2个人小组业绩以上,每三项业绩红利是专为高级业务推广代表设计的一种佣金。双月累积级别只升不降,但团队某个人级别上到10%后,拿不到差价了,前期收入较少。是太阳线加级差,团队不容易存活,很难做大。做一个大象腿没收入,也就是说真正付出了可能没有回报,很多人不明白,明白了也晚了。

雅芳:制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少,基本是以传统销售。

玫琳凯:制度前期定美容包价格贵,普通人难接受,并且上级别要求较高,中期收入一般。晋级慢,资深明星顾问要培养几个内美容顾问,制度是每拿一代资金时,需要另外每月消费元,拿满8代每月消费元,上一个月重复消费达标后本月为合格会员,两个月后自然为合格会员,连续3个月不合格,业绩归零。

如新:制度难度最大,每月任务要求高,完不成就开除,这类制度在发达资本主义国家追求挑战的人来说是好事,但中国是发展中国家很难适应它的难度。

康宝莱:制度反应一般,相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿钱,比安利有进步。(差额加分红)业绩压力很大,小组业绩从(提成1%)到(提成5%)。

美乐家:制度矩形制的代表,它走的会员制,就是只能发展5个横排,拿下级的7代,它要求会员每月消费-元,否则取消资格,它说到95%是回归率是指你不买产品就把你开除,这样不是消费者自愿的情况下是毫无意义的。而是在中国普遍很贫穷的情况下,是很不合国情的。另外,它的制度只能拿7代,如果你的团队中第八代出现一个人才,他的努力再大也和你没有关系了。

天狮:制度是累级三三制,在前期容易达成,很容易启动市场,但累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,天狮高层流失率很高。

E科士威(维迈):制度是无限代,不脱离,不封顶的,不管你组织网络全球发展到多少代,永不脱离,不封顶。消费省钱,分享赚钱。缺点是:前期不温不火,海面平静!(值得担心的是合法身份!所谓店铺零售连锁,实为直销模式!很可能像当年的“立新世纪”做大了就被政府和行业媒体驱赶!)宝健:制度业务助理两个月连续销售元以上,业务员需要连续6个月销售元,收入-0元和-元,比打工还累啊!

嘉康利:级差加矩阵,个人小组元的任务压力大,基本靠囤货来完成,总裁董事考核,大部门与其他小部门的业绩必须符合比例及连续六个月的考核,非一般人能够完成;公司海外与国内两套制度,力量分散并且海外多年的经验不能用于国内,宣传炒作痕迹很浓,产品很多贴牌;另外,市场开拓基本离不开会议,所有人天天奔波于大大小小的会场,费用和精神压力非常大。

中脉:声名鹊起的中脉,非常依靠周希俭和三军的能力,董事长王优山基本已经靠边。系统产业化已经被做到了极致,资源整合已经成为赚钱的唯一利器。靠会议产生业绩,靠包装产生影响力,目标群体直接指向有钱人,业绩80%来自新单,后续问题严重。随着广州道和集团总部的成立,随着董事长王优山的出局,逐步走上单飞的道和,犹如一支射出的箭,将因为后续力量无法支撑、负面问题的增多而渐渐跌落!

金士力佳友:号称拥有亚洲直销公司做强大的硬件的金士力佳友,集中了政府80%的中医药科研力量,在硬件和研发上不可小觑;但这家公司注定在中国直销市场无所作为!将近十年的直销,营业额却始终羞于见人,原因是它的直销软件,一群外行在懵懵懂懂的经营,致使有经验的直销人纷纷进来又出走,因为无法与外行的管理队伍沟通、配合。而集团公司也根本不在于直销板块的利润状况,它做直销,也只是应付政府的某些想法!

福能源:年直销黑马,产品抗氧化之王--石榴,全球独一无二的产品优势,制度极具人性,商机中的先机,整合优势非常明显!行业精英们预言会再次创造行业神话,(缺点:目前知名度不高,影响力不够)

罗麦:因为郭炳廷的加入,罗麦被打了鸡血一样拔地而起。但是,业绩的提升,并不能改变它的致命点:研发薄弱、多系统多制度运作、产品知名度和定位、概念大于实力;它飞了起来,却找不到方法落地。E麦通仅仅是个概念,即便成为事实,也难逃安利公司在北美地区夭折的“亏克斯大”的厄运!安惠:双轨,收入封顶,公司管理层严重不懂直销。康力:多轨,收入封顶,大区业绩保留有限额。津贴奖金以下属几代为基数。因董事长出卖牌照事件引起工商总局的警告,而迅速淡出直销市场。新时代:级差加分红,下属易与上属平级,上属无收入。虽然拥有得天独厚的政府资源,但国有企业式的管理层和已经严重滞后市场的运作模式

(当年安利网络21的刘贵生带进去的模式一直运用至今,而刘贵生已经离开快十年了,模式缺少新的血液)使得这家本来可以做很大的公司,至今二十年,才达成40多亿的年销售额,在政府干预异常厉害的中国市场,只达到安利的七分之一!制度和完美等累积制大同小异,也存在并级拿不到钱,不能调动人的积极性。

三生:产品价格虚高,华而不实,PV极低,强制复销,逼迫大单投入。

天狮:三三制,很难升级。在新的直销时代,已经难有大的作为。

春芝堂:日薪制,大家都知道,做团队是有时间性的,往往是做一段时间积累出现某个时期的爆发,日薪制当你爆发的时候很容易封顶。其实只要能给钱不差一天还是七天,但对公司是沉淀了。

安发:产品主要就是多糖真菌,以提高免疫根治慢性病为主,制度一比二对碰,也就是说十万碰二十万业绩,拿小区的16%。

权健:周薪制,业绩不归零,单区也能赚钱,奖金不但下拿,而且能上拿,集双轨、矩阵、积差于一身(双轨起步快、赚钱快,矩阵收入稳,积差收入高,本事越大收入越高),可超越,紧缩制,确保经销商能赚到钱。团队建立初期还有元的费用补助,人性化。

怀颗感恩的心去坦然面对,去奋斗、前进!

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